Manon van The Hague Real Estate Services regelt alles
Manon de Lange moet je geen saaie dingen laten doen. Ze wil uitgedaagd worden. Dat resulteerde in een florerend makelaarsbedrijf: The Hague Real Estate Services. THRES regelt alles.
DATUM
12 december 2023
TEKST
Annerieke Simeone
BEELD
Rosalie Voortman en THRES
Manon van The Hague Real Estate Services regelt alles
Manon de Lange moet je geen saaie dingen laten doen. Ze wil uitgedaagd worden. Dat resulteerde in een florerend makelaarsbedrijf: The Hague Real Estate Services. THRES regelt alles.
Waar wil je zitten?” Manon de Lange van The Hague Real Estate Services, die net een telefoongesprek heeft afgerond, laat wat ruimtes zien. “Voel maar wat het prettigst is.” Achter in de lange pijpenla bevinden zich allerlei knusse kamers, elk met een eigen stijl. Maar waar hebben we zin in? In roze-paars? Botanisch groen? Of rustig naturel? Keuze genoeg.
Manon de Lange van The Hague Real Estate Services
Zo’n uitbundige kleurensamenstelling verwacht je niet snel bij een standaardmakelaar. Maar Manon de Lange is dan ook allesbehalve standaard. “Ik kleur graag buiten de lijntjes. Ik geef niets om hoe het hoort. Dat zie je ook terug in mijn kledingkeuze. Het is of bloot of kort en je ziet bijna altijd mijn lingerie.”
Onno Binnerts
Samen met haar zakenpartner Onno Binnerts betrok ze in februari 2023 dit rijksmonument aan de Anna Paulownastraat 73. Ze noemt zichzelf een ‘energetische makelaar’. “Ik wil met mensen verbinden vanuit zachtheid, vanuit vertrouwen. Makelaars zijn over het algemeen alleen maar bezig met transacties en omzet genereren. Niet echt een leuke wereld.”
‘Ik kwam al snel tot de conclusie dat ik dit beter kon
Maar De Lange is wel wat gewend. Twintig jaar geleden was ze personal assistant van een vastgoedfamilie en stuurde ze een heel team aan. “Daar ben ik echt gedrild. Het was keihard werken.” Ook voor lingeriekoningin Marlies Dekkers regelde ze alles. “Tot diep in de nacht als het moest.” Totdat ze zwanger werd van haar oudste zoon. “Toen dacht ik: nu wordt het tijd voor een burgerlijke baan.” Toeval of niet, ze vond werk bij een makelaar. “Ik deed de binnendienst. Supersaai. Helemaal niks voor mij. Toen ik mijn leidinggevende erop wees dat hij me echt iets uitdagenders moest geven, zei hij: ‘Dat is goed, ga de verhuur maar opzetten’.”
En dat deed ze. Met verve. “Op een papiertje maakte ik een kosten-batenanalyse. Na een paar weken kwam ik al tot de conclusie dat ik dit zelf wilde gaan doen. Binnen een jaar ben ik gestopt.”
Ze vroeg aan jeugdvriend Onno – die ze vanaf haar negentiende kent – of hij wilde instappen. Dat deed hij, samen met nog een collega. Aan de Koninginnegracht startten de compagnons hun nieuwe bedrijf met de naam The Hague Real Estate Services. “We zaten in een souterrain. Maar hé, we hadden wel een eigen bedrijf!”
Zeeheldenkwartier
Toen Onno en Manon merkten dat ze samen verder wilden, was het voor de twee snel duidelijk wie wat ging doen. De Lange: “Onno de achterkant, de financiële en juridische zaken, en ik de voorkant, de commercie. Oftewel: ik haal de klanten binnen.”
‘Ik stond daar met knikkende knieën’
Niet lang daarna deed een vastgoedeigenaar een onverwacht aanbod: zijn pand in het Zeeheldenkwartier kwam beschikbaar. Was dat niet iets voor The Hague Real Estate Services? “Ik zag dit pand en was natuurlijk meteen verkocht. Alleen die prijs. Die was te hoog.” Ze deed een tegenaanbod en wachtte op zijn reactie. “Ik dacht: die belt wel terug, maar niets.”
Achter in de lange pijpenla bevinden zich allerlei knusse kamers, elk met een eigen stijl.
Na een week buikpijn noteerde ze op een papier zeven voorwaarden en ging ermee naar het kantoor van de vastgoedman. “Ik stond daar met knikkende knieën. Stotterend overhandigde ik mijn voorwaarden met een cadeautje. Even vouwde hij het open, bekeek het en gaf me een hand. En zo is het gegaan. Die man accepteerde mijn bod. Uit vertrouwen. Ja, zo kan het ook gaan.”
The Hague Real Estate Services
De diensten van The Hague Real Estate Services, of THRES, zoals De Lange haar bedrijf noemt, worden niet alleen door hun klanten gewaardeerd. “Tijdens de laatste audit van de NVM (Nederlandse Vereniging van Makelaars, red.) was de dame die de kwaliteit meet vol lof over ons. ‘De liefde voor het werk straalt ervan af,’ zei ze.” Glunderend: “Ik denk dat dat de reden is dat we zo veel mensen aantrekken. We maken het meeste aantal verhuurtransacties van heel Nederland.”
Maar door de veranderende regelgeving omtrent huren denken veel investeerders er steeds vaker aan om hun beleggingen te verkopen. “Tegen Onno zei ik dit voorjaar: ‘We zijn gek als we geen verkoop aan onze portefeuille toevoegen.’ Onno is weliswaar registermakelaar, maar die zei al snel: ‘Ik ga het niet doen.’ Dus nu werken we met een verkoopmakelaar op provisiebasis. Puur om naamsbekendheid op te bouwen.”
Box 3
De afgelopen tijd ontving Manon de Lange veel vragen van verhuurders over hoeveel vermogensbelasting zij met de nieuwe regels voor box 3 moeten betalen. “Samen met mijn team hebben we een handige tool gebouwd waarbij je makkelijk en accuraat kunt uitrekenen hoeveel belasting je betaalt en zo ook hoeveel rendement je kunt behalen op jouw belegging, en dat zónder rekenmachine. Het wordt massaal gekocht.”
Wie plannen heeft om zijn woning te verhuren, kan bij THRES een videocursus volgen. In acht modules vertelt De Lange over de risico’s en de contractvormen, maar ook wat ‘je huis schoon opleveren’ inhoudt. In november 2023 lanceert ze een nieuwe versie. “Mensen verkijken zich erg op wat er allemaal bij verhuur komt kijken. Zeker met het huidige puntensysteem.” Geen zin in die rompslomp? Dan is property management misschien iets. Want dat doen ze ook bij THRES. De Lange: “We nemen alles uit handen voor je: van het grondig screenen van een potentiële huurder tot alle administratieve taken. Is er een douchekop kapot? Regelen wij. Is er een juridisch geschil? Wij lossen het op.”
Eigen camping
Tien jaar is De Lange nu mede-eigenaar van THRES. Hoe ziet ze het komende decennium voor zich? “Over twee jaar hoop ik mijn eigen camping in Nederland te runnen. Ik hou zo van natuur en mensen. Op het terrein is plek voor retraites, meditatie en yoga. Daar ligt mijn hart. Mijn grootste droom is om dat samen met Onno en zijn vrouw te doen. Of ik dan stop met de makelaardij? Nee, dat blijf ik erbij doen. Van een camping word je niet rijk, hoor.”
tekst Annerieke Simeone beeld Rosalie Voortman en THRES
Waar wil je zitten?” Manon de Lange van The Hague Real Estate Services, die net een telefoongesprek heeft afgerond, laat wat ruimtes zien. “Voel maar wat het prettigst is.” Achter in de lange pijpenla bevinden zich allerlei knusse kamers, elk met een eigen stijl. Maar waar hebben we zin in? In roze-paars? Botanisch groen? Of rustig naturel? Keuze genoeg.
Manon de Lange van The Hague Real Estate Services
Zo’n uitbundige kleurensamenstelling verwacht je niet snel bij een standaardmakelaar. Maar Manon de Lange is dan ook allesbehalve standaard. “Ik kleur graag buiten de lijntjes. Ik geef niets om hoe het hoort. Dat zie je ook terug in mijn kledingkeuze. Het is of bloot of kort en je ziet bijna altijd mijn lingerie.”
Onno Binnerts
Samen met haar zakenpartner Onno Binnerts betrok ze in februari 2023 dit rijksmonument aan de Anna Paulownastraat 73. Ze noemt zichzelf een ‘energetische makelaar’. “Ik wil met mensen verbinden vanuit zachtheid, vanuit vertrouwen. Makelaars zijn over het algemeen alleen maar bezig met transacties en omzet genereren. Niet echt een leuke wereld.”
‘Ik kwam al snel tot de conclusie dat ik dit beter kon
Maar De Lange is wel wat gewend. Twintig jaar geleden was ze personal assistant van een vastgoedfamilie en stuurde ze een heel team aan. “Daar ben ik echt gedrild. Het was keihard werken.” Ook voor lingeriekoningin Marlies Dekkers regelde ze alles. “Tot diep in de nacht als het moest.” Totdat ze zwanger werd van haar oudste zoon. “Toen dacht ik: nu wordt het tijd voor een burgerlijke baan.” Toeval of niet, ze vond werk bij een makelaar. “Ik deed de binnendienst. Supersaai. Helemaal niks voor mij. Toen ik mijn leidinggevende erop wees dat hij me echt iets uitdagenders moest geven, zei hij: ‘Dat is goed, ga de verhuur maar opzetten’.”
En dat deed ze. Met verve. “Op een papiertje maakte ik een kosten-batenanalyse. Na een paar weken kwam ik al tot de conclusie dat ik dit zelf wilde gaan doen. Binnen een jaar ben ik gestopt.”
Ze vroeg aan jeugdvriend Onno – die ze vanaf haar negentiende kent – of hij wilde instappen. Dat deed hij, samen met nog een collega. Aan de Koninginnegracht startten de compagnons hun nieuwe bedrijf met de naam The Hague Real Estate Services. “We zaten in een souterrain. Maar hé, we hadden wel een eigen bedrijf!”
Zeeheldenkwartier
Toen Onno en Manon merkten dat ze samen verder wilden, was het voor de twee snel duidelijk wie wat ging doen. De Lange: “Onno de achterkant, de financiële en juridische zaken, en ik de voorkant, de commercie. Oftewel: ik haal de klanten binnen.”
‘Ik stond daar met knikkende knieën’
Niet lang daarna deed een vastgoedeigenaar een onverwacht aanbod: zijn pand in het Zeeheldenkwartier kwam beschikbaar. Was dat niet iets voor The Hague Real Estate Services? “Ik zag dit pand en was natuurlijk meteen verkocht. Alleen die prijs. Die was te hoog.” Ze deed een tegenaanbod en wachtte op zijn reactie. “Ik dacht: die belt wel terug, maar niets.”
Achter in de lange pijpenla bevinden zich allerlei knusse kamers, elk met een eigen stijl.
Na een week buikpijn noteerde ze op een papier zeven voorwaarden en ging ermee naar het kantoor van de vastgoedman. “Ik stond daar met knikkende knieën. Stotterend overhandigde ik mijn voorwaarden met een cadeautje. Even vouwde hij het open, bekeek het en gaf me een hand. En zo is het gegaan. Die man accepteerde mijn bod. Uit vertrouwen. Ja, zo kan het ook gaan.”
The Hague Real Estate Services
De diensten van The Hague Real Estate Services, of THRES, zoals De Lange haar bedrijf noemt, worden niet alleen door hun klanten gewaardeerd. “Tijdens de laatste audit van de NVM (Nederlandse Vereniging van Makelaars, red.) was de dame die de kwaliteit meet vol lof over ons. ‘De liefde voor het werk straalt ervan af,’ zei ze.” Glunderend: “Ik denk dat dat de reden is dat we zo veel mensen aantrekken. We maken het meeste aantal verhuurtransacties van heel Nederland.”
Maar door de veranderende regelgeving omtrent huren denken veel investeerders er steeds vaker aan om hun beleggingen te verkopen. “Tegen Onno zei ik dit voorjaar: ‘We zijn gek als we geen verkoop aan onze portefeuille toevoegen.’ Onno is weliswaar registermakelaar, maar die zei al snel: ‘Ik ga het niet doen.’ Dus nu werken we met een verkoopmakelaar op provisiebasis. Puur om naamsbekendheid op te bouwen.”
Box 3
De afgelopen tijd ontving Manon de Lange veel vragen van verhuurders over hoeveel vermogensbelasting zij met de nieuwe regels voor box 3 moeten betalen. “Samen met mijn team hebben we een handige tool gebouwd waarbij je makkelijk en accuraat kunt uitrekenen hoeveel belasting je betaalt en zo ook hoeveel rendement je kunt behalen op jouw belegging, en dat zónder rekenmachine. Het wordt massaal gekocht.”
Wie plannen heeft om zijn woning te verhuren, kan bij THRES een videocursus volgen. In acht modules vertelt De Lange over de risico’s en de contractvormen, maar ook wat ‘je huis schoon opleveren’ inhoudt. In november 2023 lanceert ze een nieuwe versie. “Mensen verkijken zich erg op wat er allemaal bij verhuur komt kijken. Zeker met het huidige puntensysteem.” Geen zin in die rompslomp? Dan is property management misschien iets. Want dat doen ze ook bij THRES. De Lange: “We nemen alles uit handen voor je: van het grondig screenen van een potentiële huurder tot alle administratieve taken. Is er een douchekop kapot? Regelen wij. Is er een juridisch geschil? Wij lossen het op.”
Eigen camping
Tien jaar is De Lange nu mede-eigenaar van THRES. Hoe ziet ze het komende decennium voor zich? “Over twee jaar hoop ik mijn eigen camping in Nederland te runnen. Ik hou zo van natuur en mensen. Op het terrein is plek voor retraites, meditatie en yoga. Daar ligt mijn hart. Mijn grootste droom is om dat samen met Onno en zijn vrouw te doen. Of ik dan stop met de makelaardij? Nee, dat blijf ik erbij doen. Van een camping word je niet rijk, hoor.”