Er zijn van die momenten waarop al het goede bij elkaar komt. De Netflix-serie ‘L’Agence’ over het familiebedrijf Kretz, dat in Frankrijk luxevastgoed verkoopt, deed Mireille Bosscher van Real Estatement onlangs wegdromen. “Zo’n gaaf avontuur,” verzucht de Haagse kandidaat-notaris, die naast haar adviesbureau in Frans recht een extra uitdaging wilde.

“Kort daarna vroeg ik Real Estatement of ze een Frans kasteel van een van mijn cliënten in verkoop wilden nemen. We deden vaker zaken, omdat zij vanuit Nederland in de top van de Franse huizenmarkt zitten. ‘Dat doe ik,’ antwoordde eigenaar Jeannette Leopold, ‘als jij partner wordt in mijn bedrijf.’ Eerst dacht ik: ben je mal? Maar onderweg naar huis drong tot me door: dit is een geweldig idee!”

Eén blik op de website van Real Estatement verraadt dat het hier niet gaat om opknappertjes. Het ene droomhuis na het andere komt voorbij met perfect uitgelichte foto’s en spectaculaire dronebeelden. Een duizend jaar oude kasteeltoren, een stalcomplex voor twintig paarden of een landgoed van zeventig hectare, inclusief een eigen meer én personeel? Het kan. “We richten ons met name op kopers uit Azië en Amerika,” legt Bosscher uit. “Dat is een compleet nieuwe wereld voor me. Sommigen wensen een garage voor hun tien sportauto’s, anderen een landingsbaan voor hun vliegtuig. Een Aziatische koper kocht laatst een kasteel en liet het helemaal verbouwen om zijn verjaardag in Europa te vieren – voor twee dagen!”

Personal assistant

De verkoop gaat er dan bij Real Estatement dan ook net iets anders aan toe dan bij een doorzonwoning op Funda. “We zijn bezig publiciteit te krijgen via allerlei bladen en zo het vastgoed onder de aandacht te brengen. Bij interesse maken we het de potentiële koper vervolgens zo makkelijk mogelijk, want zelfs een kasteel verkoopt zichzelf niet, en er is best veel concurrentie,” benadrukt Bosscher. “Vooraf communiceren we alle details, tot de bouwtekeningen aan toe. Komt de personal assistant morgen naar Parijs om te bezichtigen? Dan zorgen we dat wij er zijn. En dan hebben we natuurlijk al uitgezocht wat er in de omgeving allemaal te doen is. Het werkt: de meeste huizen zijn binnen een halfjaar verkocht.”

Hoewel ze de taal vloeiend spreekt en boordevol kennis zit over vrijwel alle gebieden van het Franse recht, blijft de perfectionistische Bosscher zich ontwikkelen. “Al hoeft het niet, ik ben toch met een makelaarsopleiding begonnen om bijvoorbeeld het bouwrecht bij te spijkeren. Ook wil ik me verder gaan verdiepen in architectuurgeschiedenis en het Franse bouwjargon.”

En dan is er nog de ervaring, de ‘vlieguren’, zoals ze het zelf noemt. “Normaal doet Real Estatement slechts een handvol transacties per jaar. De komende tijd neem ik ook huizen in een iets lager segment in mijn portefeuille. Zo kan ik het werk sneller onder de knie krijgen. Uiteraard blijft de selectie streng, dat is tenslotte ons kapitaal.”

Real Estatement begeleidt naast verkopen ook aankopen. Vooral in dat deel van het makelaarsvak kan Bosscher de notariële expertise kwijt die ze de afgelopen zeventien jaar opdeed met haar advieswerk. “In mijn praktijk, die nog steeds mijn corebusiness is, ben ik de vreemdste situaties al wel een keer tegengekomen,” wuift ze. “Ik weet precies aan welke vereisten koopaktes moeten voldoen, ik ken de valkuilen en de juridische consequenties die kunnen kleven aan bepaalde technische gebreken, zoals asbest en defecte sceptic tanks. Daarnaast komen er bij het kopen van een huis in Frankrijk erfrecht en belastingrecht kijken. Het is dus wel zo handig dat ik zowel het Nederlandse als het Franse systeem ken.”

Francofiel

Bosscher begrijpt de aantrekkingskracht van Frankrijk maar al te goed. “Als kind was ik al francofiel, later leerde ik iemand kennen die in Parijs woonde. Die relatie is overgegaan, maar de liefde voor het land is gebleven – nee, zelfs gegroeid. Als je de taal leert spreken, kom je zoveel meer te weten over de cultuur,” glundert ze. Inmiddels heeft Bosscher tot haar eigen verrassing twee Franse huizen, in de Vogezen en in de Dordogne. “Als cliënten mij eerder vroegen of ik zelf een huis in Frankrijk had, zei ik eerlijk: ik moet er niet aan denken, wat een gedoe! Nu zou ik niet meer anders willen, al zullen we nooit emigreren.”

Real Estatement

Voor haar jongste zoon Jasper ziet ze een toekomst weggelegd in het bedrijf. “Hij zit nu op het hbo en Jeannette wil het over een paar jaar rustiger aan gaan doen. Als mijn zoon Jasper zijn studie heeft afgerond en hij nog steeds zoveel interesse heeft, zou het mijn droom zijn om Real Estatement samen met hem voort te zetten. Hij is zo heerlijk nuchter, dat vult mij goed aan.”

www.realestatement.eu en www.bosscher-advies.nl